Contakt, una dintre principalele companii din piața accesoriilor GSM din România, își negociază planurile de extindere și de relansare a listării pe Bursa de Valori București (BVB). Reprezentanții companiei estimează că perioada 2026-2027 va fi dificilă pentru business, însă în 2028 așteaptă stabilitate pentru a putea reveni cu o ofertă de listare.
Planuri de relansare pe bursă și provocări anterioare
Compania a încercat anterior să se listeze la BVB, dar subscrierea a fost de doar 18,7% din ofertă, echivalentul a circa 3 milioane de lei. Potențialul maxim al ofertei era de 19 milioane de lei. Reprezentanții consideră că momentul ales pentru IPO a fost nepotrivit, fiind influențat de perioada sărbătorilor de iarnă, când atenția investitorilor a fost deviata de la listare.
Contextul de piață și perspective
Reprezentanții companiei doresc o piață mai stabilă și mai atractivă pentru investitori înainte de o eventuală relistare. Aceasta, după ce perioada 2026-2027 este percepută ca fiind “tulbure” și cu multiple provocări pentru dezvoltarea business-ului.
Dezvoltarea companiei din 2002 și operarea pe piața locală
Contakt a fost fondată în 2002 la Timișoara de antreprenorii Cosmin Preda și Darius Petric, înființată cu scopul de a acoperi nevoile pieței de accesorii GSM. În 2014, li s-a alăturat Dumitru Marcel Ioftor. În prezent, compania operează peste 240 de puncte de vânzare în principalele centre comerciale (mall-uri) din România, acoperind peste 98% din aceste locații.
Strategia de creștere și internaționalizare
Contakt a inițiat o dezvoltare susținută prin diversificarea portofoliului și adoptarea unui model digital omnichannel. După două decenii de consolidare pe piața locală, unde a înregistrat o cifră de afaceri de 138 de milioane de lei, compania a făcut pasul oficial către internaționalizare, deschizând un magazin în Praga, în martie.
Deschiderea magazinului din Praga și obiectivele de expansionare
Magazinul din capitala Cehiei a fost inaugurat în luna martie. Deși inițial s-a anunțat un obiectiv de aproximativ 10 unități până la finalul anului, directorul general accentuează importanța validării modelului de business.
În prezent, compania tratează unitatea din Praga ca pe un centru-pilot pentru a calibra oferta pe piața locală. Prioritatea fiind înțelegera comportamentului consumatorilor, particularităților culturale, așteptărilor angajaților și adaptarea portofoliului de produse premium la preferințele locale.
Planuri de extindere pe termen mediu
După confirmarea funcționării optime a mecanismelor operaționale, Contakt vizează accelerarea expansiunii. Obiectivul pentru următorii ani este de a ajunge la 20-30 de magazine în Cehia, inclusiv în alte orașe decât Praga, în zone cu potențial ridicat de consum pentru produsele și serviciile companiei.
Provocări ale intrării pe piața cehă
În procesul de penetrare pe o piață nouă, compania s-a confruntat cu dificultăți în recrutare și câștigarea încrederii consumatorilor. Reprezentanții susțin că a fost necesară poziționarea clară a brandului românesc ca partener de încredere, capabil să rivalizeze cu producătorii autohtoni.
De asemenea, atragerea de personal calificat în Praga, unde șomajul este redus, a impus adaptarea pachetului de beneficii și compensații pentru a fi atractiv pentru candidați.
O strategie de consolidare și extindere regională
Contakt intenționează să-și consolideze prezența în România, menținând și dezvoltând rețeaua de 240 de locații existente. În plan se află și extinderea în alte orașe importante din Cehia, precum și explorarea oportunităților din alte țări din Europa Centrală și de Est.
Perspective internaționale și impactul platformelor online
Compania analizează oportunități pentru noi piețe din regiune, urmând să ridice numărul de magazine în Cehia după validarea modelului de business în Praga. Reprezentantul Manuel Iana afirmă că platformele de comerț online chinezesc nu au influențat semnificativ strategia Contakt, segmentul mediu-premium fiind diferit de oferta de produse mai ieftine de pe aceste platforme.
Profilul consumatorilor și adaptarea ofertei
Reprezentantul companiei indică diferențe evidente între cumpărătorii din Cehia și cei din România. În Cehia, clienții preferă produse premium, durabile și sustenabile, fiind dispusi să plătească mai mult pentru calitate și design, în timp ce consumatorii români sunt mai influențați de impuls, social media și promoții.
Această diferență se reflectă și în sortiment, Contakt optând pentru o proporție mai mare de branduri top și accesorii premium pentru piața din Cehia.
Produsele și serviciile cele mai solicitate
Printre cele mai vândute articole se numără husele compatibile MagSafe, foliile de protecție, încărcătoarele fast charge și cablurile de date. Montajul profesional al foliilor, inclusiv cele personalizate, este serviciul cel mai căutat.
Pentru consumatorii din magazine, negrul și transparentul sunt culorile predominante, însă cererea crește pentru nuanțe pastelate și culori inspirate de ultimele generații de telefoane, precum roz prăfuit, verde mentă și gri lavandă.
Servicii de valoare adăugată și dezvoltare viitoare
Deși partea de servicii încă are o pondere redusă în venituri, compania are planuri pentru dezvoltarea unor oferte cu valoare adăugată, cum ar fi protecția integrală a telefoanelor, inclusiv prin colaborarea cu Bitdefender pentru protecție 360 a dispozitivelor, atât fizic, cât și pentru date.
Contakt continuă astfel procesul de diversificare și optimizare pentru a răspunde nevoilor pieței și pentru a susține expansiunea regională, cu accent pe segmentul premium și serviciile conexe.
Lasă un răspuns