IKEA va continua, în anul fiscal 2026 (1 septembrie 2025 – 31 august 2026), pentru al treilea an consecutiv, să investească în reducerea prețurilor. În contextul actual al mediului macroeconomic, și având în vedere impactul investițiilor anterioare asupra cotei de piață, conducerea companiei consideră această strategie ca fiind corectă. În 2025, retailerul va focaliza atenția asupra segmentului de bucatarii, incluzând produse pentru servirea mesei și gătiți.
Prin politica sa de a oferi prețuri accesibile în fiecare zi, IKEA anunță că nu va aplica reduceri pe perioada sărbătorilor de iarnă, însă poate organiza promoții ocazionale pentru membrii programului de fidelitate al retailerului.
Investițiile pentru anul fiscal 2026 vor include, de asemenea, proiecte majore precum reamenajarea magazinului din Băneasa, automatizarea procesului de preluare și ambalare a coletelor din Pallady și dezvoltarea forței de muncă.
„Acest an este dedicat reducerii costurilor pentru gama existentă, precum și lansării unei noi linii de produse la prețuri mici, reprezentând două abordări distincte. Astfel, investim în prețuri competitive în magazinul Pallady, automatizăm colectarea și ambalarea coletelor și creștem salariile angajaților noștri pentru a asigura o remunerare corectă. În același timp, continuăm să investim în zonele de inspirație din magazine, implementând schimbări sezoniere și modificări regulate, pentru ca vizitatorii să descopere mereu surprize noi”, a explicat Vincent Devloo, Area Retail Manager IKEA SEE (România, Croația, Serbia, Slovenia, Ucraina).
IKEA România a alocat aproximativ 20,5 milioane de euro în anul fiscal 2024 pentru reducerea prețurilor la aproape jumătate dintre produsele disponibile.
„În anul fiscal 2024 am avut un impact semnificativ asupra prețurilor, pe care l-am susținut în 2025 și continuăm și în 2026. Anul trecut a fost dedicat în întregime mobilierului pentru dormitor, precum paturi și saltele. Am redus prețurile acestor categorii și am observat o creștere considerabilă a volumelor de vânzări. De-a lungul timpului, am investit semnificativ în bucătării, pe care le intensificăm și în acest an, concentrându-ne pe produse pentru gătit și servit masa. Am redus prețurile acestor articole și am garantat calitatea lor printr-o garanție de 25 de ani pentru mobilierul de bază și cinci ani pentru electrocasnice. De asemenea, am introdus și produse la prețuri accesibile”, a detaliat managerul.
Cum reușește IKEA să reducă prețurile
Conform companiei, reducerea prețurilor pentru produsele IKEA este posibilă datorită controlului asupra întregului lanț valoric, de la proiectare, producție, distribuție și vânzare în magazine proprii.
„Atunci când dezvoltăm un produs, considerăm și costurile, colaborând cu fabricile pentru reducerea lor. În continuare, optimizăm costurile pe întregul lanț de aprovizionare, ajustăm eficiența din unitățile noastre de retail și investim în digitalizare și automatizare pentru a crește productivitatea”, precizează Vincent Devloo.
Se utilizează, de asemenea, tehnologia inteligență artificială (AI) pentru a diminua costurile în diferite etape ale lanțului valoric.
Contextul – Impactul prețurilor reduse
Analizele IKEA arată că piața locală a mobilei este supusă unei presiuni moderate, cauzate de inflație și măsuri fiscale care restricționează bugetele consumatorilor. Menținerea prețurilor reduse creează oportunitatea de a câștiga cote de piață de la concurenți ale căror strategii nu se concentrează pe prețul minim.
„Am câștigat și continuăm să câștigăm segmente de piață, atât în magazinele fizice, cât și online, în România. În pofida dificultăților economice, IKEA rămâne o opțiune preferată, datorită abordării noastre bazate pe prețuri mici și accesibilitate. Ne concentrate pe oferirea de produse funcționale, durabile, bine proiectate și la costuri accesibile pentru un număr mai mare de consumatori. În ultimii ani, investițiile în prețuri competitive au adus rezultate pozitive”, afirmă Vincent Devloo.
Performanța vânzărilor IKEA în România
Lasă un răspuns