Grupul ceh Rohlik intenționează să crească cu peste 10% pe piața e-grocery din România în 2026, după un an 2025 dedicat stabilizării și consolidării afacerii locale. Compania, proprietară a supermarketului online Sezamo, se așteaptă la o piață mai competitivă, cu apariția unor noi jucători, fie multichannel, fie specializați.
Piața e-commerce alimentar în România
Conform datelor companiei, retailerul online reprezintă circa 3% din retailul alimentar național și aproximativ 6% în București. În comparație, comerțul online cu alimente în Cehia depășește 20% din piața de retail. Ritmul de adopție din România este rapid, însă nivelul de maturitate continuă să fie modest comparativ cu alte piețe europene.
Valoarea coșului de cumpărături la Sezamo
Valoarea medie a coșului de cumpărături în 2025 a depășit 320 de lei, fiind printre cele mai înalte din piața locală de e-grocery. Numărul de clienți activi a crescut, iar profitabilitatea operațională s-a îmbunătățit, în condițiile unor procese logistice mai eficiente și optimizarea depozitului.
Schimbări în comportamentul consumatorilor
Valoarea coșului rămâne în intervalul 60-65 euro, indicând o reorientare spre produse mai sănătoase și cu un raport calitate-preț mai bun. Consumatorii devin mai selectivi, compară mai mult și sunt mai atenți la proveniența și trasabilitatea produselor. Cererea pentru alimente cu peste 10% zahăr a scăzut, în timp ce produsele bio au înregistrat o creștere accelerată.
Dezvoltarea mărcilor private românești
Pentru 2026, Rohlik vizează dezvoltarea de private label-uri românești cu potențial de export în Cehia, Ungaria, Austria și Germania. România ar putea deveni un furnizor regional de specialități locale, valorificând calitatea și autenticitatea produselor autohtone.
În prezent, retailerul comercializează 12 mărci private destinate grupului în afara țării, printre care Fjoru, Sutcha și Miil. În același timp, peste 80% dintre furnizori sunt producători români, iar dintre aceștia, circa 30% sunt mici producători locali. Colaborarea cu aceștia permite menținerea prospețimii și trasabilității, precum și adaptarea la preferințele locale.
Inovație tehnologică și personalizare
Sezamo a lansat în ianuarie 2026 un asistent virtual, denumit MAIA, utilizat de aproape jumătate dintre clienți pentru a eficientiza cumpărăturile. Solicitarile frecvente includ reordonarea produselor obișnuite, sugestii pentru cine rapide, meniuri adaptate dietele specifice (fără Gluten, de exemplu) și recomandări pentru gustări. Funcționalitatea a generat un nivel de adopție de 48% în rândul clienților activi.
Sezamo folosește AI pentru prognoza cererii, optimizarea rutelor de livrare și gestionarea stocurilor. Serviciul de localizare în timp real a curierilor, cu estimări la minut, și posibilitatea plată contactless au fost introduse pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului.
Operațiuni și extindere
Flota de peste 130 de vehicule electrice susține livrări rapide, cu intervale de 15 minute. Sezamo planifică să extindă numărul de mașini electrice și să continue optimizarea operațiunilor, concentrându-se în prezent pe piața din București-Ilfov.
Expansiunea în alte orașe rămâne o opțiune pentru viitor, dar only după asigurarea menținerii standardelor ridicate de calitate, prospețime și eficiență operațională.
Prezența internațională a Rohlik și strategia locală
Rohlik, grupul european de e-grocery, activează deja în Cehia, Ungaria, Austria și Germania, iar în 2022 a lansat brandul Sezamo în piața din România. Planurile pentru 2026 includ și dezvoltarea de mărci private românești destinate exportului în aceste țări.
Compania intenționează să colaboreze cu producători locali pentru furnizarea de produse destinate segmentelor diete speciale, Pet Shop, preparate internaționale și produse ready-to-cook. Aproximativ 30% din producătorii cu care colaborează sunt mici și medii întreprinderi autohtone.
Sezamo livrează în prezent produse de la peste 80% dintre producătorii români și își menține strategia de centru pe sortiment, calitate și eficiență, respectând noile presiuni fiscale și de costuri.
Lasă un răspuns