Introducerea noțiunii de multiagent în sectorul asigurărilor din România

Economica a anunțat în exclusivitate că Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF) a elaborat noi propuneri pentru reglementarea activității de distribuție a asigurărilor. În cadrul acestor modificări, va fi definită oficial noțiunea de multiagent și vor fi ajustate criteriile pentru agenții exclusivi.

Modificări în statutul agenților și reguli pentru multiagenti

Actualii agenți care colaborează cu brokerii vor fi desemnați agenți exclusivi. Aceștia trebuie să obțină acceptul explicit al tuturor celor maximum cinci asigurători cu care vor lucra. Procedura pentru obținerea acestui statut va suferi modificări, fiind implementată o reglementare clară privind condițiile de activitate.

Ce înseamnă rolul de multiagent

Un multiagent va putea vinde aceleași tipuri de asigurări de la cel mult cinci asigurători diferiți, fără a fi nevoit să colaboreze cu un broker. În plus, în conformitate cu propunerea, timp de cinci ani de la intrarea în vigoare, acești multiagenti nu vor putea distribui polițe RCA, cea mai vândută poliță din România, vândută în prezent aproape exclusiv prin brokeri.

Regulile de colaborare și acceptul asigurătorilor

Pentru a-și putea exercita funcția, multiagenti vor trebui să obțină acordul explicit de la toți asigurătorii cu care intenționează să colaboreze. Această condiție vizează limitarea numărului de parteneri la maximum cinci, conform normelor în curs de elaborare.

Situația actuală a distribuitorilor de asigurări

La momentul actual, agenții afiliati, adică cei care nu lucrează cu brokerii, pot vinde un anumit tip de asigurare doar de la un singur asigurător. De exemplu, băncile autorizate să vândă asigurări nu pot comercializa același tip de poliță de la mai mulți asigurători. Banca Transilvania, de exemplu, are parteneriate exclusiv cu Groupama pentru asigurările generale și cu NN pentru cele de viață.

Impactul asupra distribției de asigurări de la companii mari și e-commerce

Companiile de e-commerce, precum eMAG, lucrează în prezent cu brokeri pentru a putea vinde asigurări de la multiple companii. Emag, de exemplu, colaborează cu Safety Broker pentru distribuție. După intrarea în vigoare a noii reguli, orice firmă, inclusiv operatorii de utilități sau instituții precum Poșta Română sau Hidroelectrica, se va putea autoriza ca multiagent.

Posibile efecte pentru prețul și distribuția asigurărilor

Companiile care devin multiagenti vor putea vinde produse de la până la cinci asigurători, fără a împărți comisionul cu brokerii. Prin eliminarea strictului parteneriat cu brokerii, se estimează că prețurile finale ale polițelor ar putea scădea, ceea ce ar putea duce la oferte mai competitive pentru consumatori.

Impactul asupra pieței din mediul rural și digital

Unul dintre scopurile inițiativei este creșterea acoperirii asigurărilor în zonele rurale și în orașele mici. Promovarea distribuției directe prin firme locale, nu neapărat specializate în asigurări, ar putea ajuta la atingerea unui număr mai mare de clienți. De asemenea, se anticipă o impulsionare a vânzărilor online, pe măsură ce companiile își vor putea extinde mai ușor canalul de vânzare.

Concluzie

Inovarea în reglementarea distribuției de asigurări vizează creșterea penetrării pieței și reducerea costurilor pentru clienți, adaptând modul de comercializare la cerințele actuale ale pieței și tehnologiei. Implementarea acestor măsuri se așteaptă să începă în septembrie, odată cu intrarea în vigoare a normelor nou elaborate.