Finportal își propune să atingă peste 3.800 de agenți până în 2031, având un plan pe cinci ani începând din 2027, și să devină primul jucător de pe piața asigurărilor din România în ceea ce privește cota de intermediere, estimată la circa 10%. Compania intenționează, de asemenea, să achiziționeze un broker de asigurări de top și un broker de credite, și să dezvolte un pool IT destinat brokerajului.

Planurile de creștere ale Finportal

Finportal are un obiectiv clar de creștere în România, vizând depășirea cifrei de 3.800 de agenți până în 2031. Își propune să ajungă la o cotă de piață de 10% în intermedierea de asigurări, nivel actual atins doar de Safety Broker. În prezent, compania controlează un număr de agenți și colaboratori, care o plasează în topul pieței din România.

Contextul pieței și principalele concurențe

Lider pe piața soluțiilor IT pentru intermediarul de asigurări este Insurtech, controlată de Safety Broker, care a detronat în ultimii ani fostul furnizor tradițional, 24 Broker. Grupul Life is Hard, cu care aparține 24 Broker, se află într-un proces de restructurare și înregistrează scăderi de afaceri.

Finportal indică Insurtech ca principalul concurent pe zona soluțiilor IT, fără a menționa Broker 24 în documentul consultat. Finportal anunță că finanțarea principală pentru dezvoltare provine din fonduri ale grupului NN.

Factorii cheie pentru strategia de achiziție

Compania prioritizează dimensiunea rețelei de agenți și parteneriatele cu asigurători sau bănci. Un avantaj menționat de Finportal este prezența în structura portofoliului a produselor de asigurare distribuite prin bănci, în special cele legate de credite ipotecare. În opinia slovacilor, scopul este dezvoltarea de cross-selling, pentru a crește veniturile din asigurările de viață, generale, pensii și asigurări de sănătate.

În România, NN Asigurări de Viață deține o cotă de piață de circa 30%, fiind lider în segmentul asigurărilor de viață. Compania are, de asemenea, o prezență puternică în domeniul pensiilor, atât obligatorii, cât și facultative, și activează în sectorul asigurărilor de sănătate. În plus, NN și-a extins activitatea în asigurările generale, fiind prezent pe segmentul asigurărilor de locuință, răspunderi generale, CASCO, fără însă a fi prezent pe piața RCA.

Performanța Finportal în Slovacia și planurile pentru România

În Slovacia, Finportal a înregistrat venituri anuale de 75 milioane euro în 2025, o sumă relativ mare comparativ cu nivelul din România. În România, compania își propune venituri anuale de cel puțin 17 milioane euro până în 2031. În Slovacia, activitatea include și intermedierea de credite ipotecare, o zonă în care planifică să se dezvolte și în România.

Zona creditelor ipotecare este strategică pentru Finportal, considerată o oportunitate de a crește veniturile și pe alte segmente de asigurări, precum cele de viață, generale și pensii.

Lista potențialilor parteneri pentru achiziție

Finportal a identificat și consultat mai mulți brokeri de asigurări și credite în România, cu cifre și cifre de afaceri importante pentru anul 2025. Premierii indicatori vizează, pentru brokerii de asigurări, destine Broker, Inter Broker, DAW Management, Transilvania Broker, OTTO Broker și Maxygo. Pentru brokerii de credite, sunt menționați AV Broker, 123 Credit, IMFS și Imobiliare.ro Finance.

Prezentarea sugerează că Finportal are deja discuții în curs cu unii dintre acești brokeri, și preferă achiziții parțiale, păstrând astfel fondatorii în pozițiile de conducere. Planul nu vizează preluarea integrală imediat, ci controlul unei pachete minoritare sau semnificative în anumite firme.

Detalii despre brokerii vizati

Destine Broker este ocupantul locului trei pe piață, cu circa 3.200 de agenți și o cotă de 7% pe asigurările generale, 2,5% pe asigurările de viață. Inter Broker se află pe locul cinci, cu 1.700 de agenți și 6,3% din asigurările generale, 1,3% din cele de viață. DAW Management, al șaptelea în piață, are o cotă de 4,4% din segmentul general și vinde aproape exclusiv RCA, având 1.200 de angajați. Transilvania Broker se poziționează pe locul șase, cu 1.800 de agenți și 6% în segmentul general. OTTO Broker este deținut de un specialist în vânzări online și deține 1% din generale, cu 150 de agenți, în curs de dezvoltare. Maxygo reunește 600 de agenți și controlează 1,4% din piața generală.

În sectorul creditelor, listează AV Broker, 123 Credit, IMFS și Imobiliare.ro Finance, menționând intenția de achiziție sau control parțial al acestor companii.

Finportal analizează semnificativ piața românească a asigurărilor, considerând că sectorul s-a dezvoltat și prezintă un potențial important pentru creștere.

În prezent, compania activând în Slovacia a avut revenue de 75 milioane euro în 2025, dar ținta de venituri pentru România la finalul planului este de minim 17 milioane euro în 2031.