**Pandemia și contextul de piață stimulează intenția de vânzare a companiilor private din SUA, conform studiului Deloitte**

Un studiu realizat pe 100 de lideri ai unor companii private din Statele Unite, cu venituri anuale peste 100 de milioane de dolari, indică o pregătire crescută pentru procesul de transfer sau vânzare. Mai bine de jumătate dintre aceștia anticipează că tranzacțiile vor avea loc în următorii trei ani.

Motivațiile pentru vânzare și intențiile viitoare

Cel mai frecvent motiv pentru inițierea unui proces de vânzare este asigurarea continuității activității, menționată de 40% dintre respondenți. Alte motive importante sunt obținerea lichidităților, invocate de 22%, și pentru proprietari de 13%.

Pe partea motivatorilor de vânzare, 45% doresc să atragă un partener nou pentru a accelera creșterea organizației, iar 37% urmăresc identificarea unui investitor financiar capabil să susțină dezvoltarea afacerii.

Disponibilitatea pentru procesul de due diligence

Circa 51% dintre liderii intervievați planifică să vândă în următorii 1–3 ani, iar 55% între 3 și 5 ani. Dintre aceștia, aproape 80% afirmă că sunt pregătiți să participe la procesul de due diligence, dar consideră că au nevoie de consultanți externi specializați.

În cazul companiilor care planifică vânzarea în următoarele 12 luni, proporția celor deja colaboratori cu consultanți externi ajunge la 80%.

Aspecte fiscale și pregătirea pentru tranzacții

Aproape 90% dintre lideri consideră probleme fiscale relevante, cu 88% menționând impozitul pe câștigurile de capital, iar 87% taxele de transfer ca obstacole majore. Problematica fiscală istorică preocupă 66% dintre respondenți în contextul pregătirii pentru vânzare.

Studiul relevă că momentul inițierii procesului de vânzare depinde atât de factori de piață, cât și de nivelul de pregătire intern. Aceste aspecte influențează nivelul de competiție și capacitatea de a atrage investitori.

Piața de M&A din România și perspectivele investiționale

Potrivit studiului, piața locală de M&A este cea mai dinamică din regiunea Europei Centrale și Estul Europei, fiind caracterizată de o competiție acerbă pentru active de calitate. Fondurile de private equity și venture capital au investit peste 500 de milioane de euro în România în 2025, un nivel record, și există așteptări pentru volume de investiții și mai ridicate în anii următori.

Partenerul Deloitte România, Radu Dumitrescu, remarcă creșterea interesului pentru tranzacții și menționează că firmele care își aliniază strategia la dinamica pieței vor avea avantaje în atragerea investitorilor.

Continuarea existenței fondatorilor și structura veniturilor din tranzacții

Jumătate dintre lideri estimează că fondatorii sau proprietarii vor deveni membri ai echipei de conducere după vânzare. În cazul companiilor cu venituri sub 500 de milioane de dolari, 35% indică faptul că fondatorii vor ieși complet, în timp ce în organizațiile mai mari doar 13% anticipează acest lucru.

Peste 40% dintre respondenți mizează pe o structură mixtă a veniturilor din vânzare, combinând plata în numerar cu mecanisme de tip earn-out. În companiile cu venituri de peste 500 de milioane de dolari, probabilitatea de a include o astfel de structură devine de peste trei ori mai mare decât în cele mai mici organizații.

Studiul a fost realizat în rândul conducătorilor a 100 de companii private din SUA, cu venituri cuprinse între 100 de milioane de dolari și peste 1 miliard de dolari, care anticipă un proces de transfer sau vânzare.

Deloitte, cu o experiență de peste 180 de ani, oferă servicii pentru peste 90% din companiile din topul Fortune Global 500 și pentru numeroase alte firme private. În România, firma are o echipă de 3.300 de specialiști, furnizând servicii de audit, consultanță fiscală, consultanță juridică, managementul riscului și alte soluții de afaceri.